Vender bem o ano todo é o sonho de todo lojista — mas, na prática, o segredo está em aproveitar ao máximo cada época do ano. O comportamento de compra muda conforme o clima, as datas comemorativas e até o estado de espírito do consumidor. Por isso, entender a sazonalidade do seu negócio pode ser a diferença entre um estoque parado e um e-commerce bombando.
Outono (março a junho)
Características da estação:
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Transição entre o calor e o frio.
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Clima mais ameno em grande parte do Brasil.
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Período com datas comerciais fortes, como Páscoa, Dia das Mães e Dia dos Namorados.
O que vender:
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Roupas de meia-estação (agasalhos leves, cardigãs, jaquetas finas).
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Cosméticos hidratantes, principalmente labiais e corporais.
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Chocolate e presentes gourmet (Páscoa).
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Kits de cuidados pessoais ou decoração para datas comemorativas.
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Produtos para o lar, mesa posta, flores e aromatizadores (Dia das Mães).
Dica logística: prepare-se para alto volume de entregas antes do Dia das Mães e dos Namorados.
Inverno (junho a setembro)
Características da estação:
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Frio em várias regiões, especialmente no Sul e Sudeste.
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Queda na circulação de pessoas nas ruas — aumento do consumo online.
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Oportunidade para vendas indoor.
O que vender:
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Roupas e acessórios de inverno (luvas, cachecóis, mantas, pijamas quentinhos).
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Bebidas quentes e produtos gourmet (cafés especiais, chás, fondues).
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Itens de decoração acolhedores (cobertores, velas, luminárias).
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Produtos para autocuidado em casa (cremes, máscaras faciais, difusores).
Dica: campanhas com foco em “bem-estar no frio” funcionam muito bem no e-commerce.
Primavera (setembro a dezembro)
Características da estação:
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Tempo começa a esquentar.
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Maior disposição para sair, reformar e renovar o guarda-roupa.
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Datas relevantes: Dia das Crianças, Black Friday.
O que vender:
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Roupas leves e coloridas (vestidos, camisetas, moda fitness).
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Brinquedos, livros infantis e jogos (Dia das Crianças).
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Produtos de jardinagem, pets, cuidados com plantas.
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Artigos de beleza e estética corporal.
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Produtos com foco em organização e reforma (ex: caixas, prateleiras, decoração).
Atenção total à Black Friday: garanta promoções competitivas e logística reforçada.
Verão (dezembro a março)
Características da estação:
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Alta temperatura e férias escolares.
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Período mais forte para turismo, lazer e compras de fim de ano.
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Datas como Natal, Réveillon e Volta às Aulas.
O que vender:
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Moda praia, roupas leves, óculos, chapéus.
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Artigos de viagem e malas.
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Eletrônicos e brinquedos (Natal).
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Material escolar, mochilas e papelaria (Volta às Aulas).
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Produtos fitness, detox e autocuidado (início de ano é época de metas).
Dica de ouro: antecipe campanhas com foco em entrega rápida para presentes.
E o ano todo?
Além das estações, existem produtos com boa rotatividade o ano inteiro, como:
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Cosméticos e skincare
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Produtos de limpeza e organização
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Alimentos não perecíveis
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Artigos de pet shop
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Itens para home office
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Acessórios de celular
A chave é acompanhar o comportamento do seu cliente e ajustar a comunicação conforme o calendário.
Como se preparar para aproveitar a sazonalidade?
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Tenha um calendário promocional anual com as principais datas do varejo.
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Analise seu histórico de vendas por período para identificar os picos de demanda.
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Planeje seu estoque com antecedência, considerando fornecedores e tempo de entrega.
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Crie campanhas específicas para cada estação, com linguagem e estética alinhadas.
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Aposte na logística expressa ou no frete grátis como diferencial nas datas mais quentes.
Cada estação traz uma chance de vender mais
Entender a sazonalidade vai além de olhar para o calendário — é se antecipar ao desejo do cliente, alinhar o estoque com a demanda e criar campanhas que fazem sentido. Com planejamento e estratégia, sua loja pode aproveitar ao máximo cada época do ano e manter um ritmo de vendas constante.
Na BR COM, estamos ao seu lado o ano todo para garantir que sua logística acompanhe o ritmo do seu crescimento.
